教材内容上以汽车产业发展为切入点，“树立现代汽车营销观念”，从营销角度介绍汽车产业状况，汽车市场营销新方法，包括汽车事件营销、汽车体验营销、汽车网络营销等，然后“走进汽车市场”：认识客户所在的环境—汽车市场环境分析、挖掘客户需要的产品与服务—汽车市场调研与预测、掌握客户心理—汽车消费者的购买行为分析。接着“制定汽车市场营销组合策略”：瞄准顾客需求—汽车产品与品牌策略、制定顾客接受的价格—汽车价格策略、方便顾客购买—汽车分销渠道策略、注重与顾客沟通—汽车促销策略。至此，作为一名专业汽车销售人员应该具有的知识基本上已经具备了。在此基础上，介绍作为专业汽车销售人员应该具备的素质与规范、突出汽车销售流程和技巧，即如何“做一个专业的销售顾问”：汽车销售礼仪与职业素养、汽车销售顾问沟通与异议处理能力、顾问式汽车销售核心流程、专业汽车销售顾问延伸服务。 
为适应新形势下高职高专汽车相关专业人才培养的需要，本教材紧密结合汽车产业的发展趋势，紧跟市场发展的步伐，根据国家对人才培养的要求，在编写中注重创新，内容精练、新颖，系统性强；注重实务操作，突出实用性、针对性和一定的理论性。本教材可作为汽车类教材，也可作为相关岗位技术培训用书和相关从业人员工作、学习的参考书。