当前位置：大众网首页 > 图书中心 > 经管励志 > 富人不说却在默默做的10件事

富人不说却在默默做的10件事

点击查看大图

所属类别：经管励志

书号：9787564047559

书名：富人不说却在默默做的10件事

作者：徐敏著

丛书名：

出版日期：2011年7月

规格：小16开

市场价：26元

购买此书后可获得积分：0分

第1件事想赚钱，先学会吃亏

1．赚钱从吃亏开始

每个人都想赚钱，可有时候为了赚到更多的钱，需要舍弃一部分利益，舍弃是为了更多的获得。正如商场上时常提及的那句话：“失去的东西，永远比得到的更多。”因此，为了长远的利益，吃点眼前的小亏是值得的。

那些扬名世间的富人们之所以会获得今天的财富，是因为他们始终秉承着这样一个理念：赚钱先要从吃亏开始。

俗话说：“不吃一堑，不长一智。”那些总是害怕自己吃亏的人，最终什么也得不到。在现代社会中，任何一个富人都是在吃了不少亏之后，才逐渐取得了事业的成功与辉煌的。因为他们明白，想要赚钱，第一步就是要学会吃亏。对于一个渴望成功的人来说，要敢于吃亏，善于吃亏，这不仅仅是一种胆识，还是一种风度，更是一种智慧。

在现实生活中，不管你从事的是哪个行业，想要赚到钱就要做到互惠互利，能够吃得下眼前的“小亏”。

项国辉是一位从事纽扣生意的温州商人，他现在已经资产过亿，是当地远近闻名的“纽扣大王”。他在创业之初，由于手头不宽裕，租的小店非常寒酸。但他却做了两件事：一是将小店布置得与众不同，独具特色；二是小店只做纽扣生意，其他东西一概不卖。他店中的纽扣，不仅品种全、样式多，而且价格比别人都要便宜许多。另外，他还会时常免费帮助别人。比如，某位女顾客大衣上的纽扣丢了，找了许多地方都难以找到相同样式的纽扣。此时，项国辉就免费为她配上一枚纽扣。时间一长，项国辉的小店在当地人尽皆知、家喻户晓。

有一次，一位大客户从项国辉这里订购了10万元的纽扣，这可是笔不小的单子。项国辉接到单子后不敢怠慢，他连夜跑到广州的厂家订了货。在回温州的路上，项国辉心里非常高兴，琢磨着这笔单子能给自己带来近一万块钱的利润。

可是，在交货当天，这位客户突然打来电话，他又临时改变了主意，不在项国辉这里订货了。这下，连店中的服务员都大骂这位客户不讲信誉。可项国辉二话没说，不但痛快地答应了，而且面对客户的致歉连连说“不要紧”。

这件事过后，项国辉身边的朋友纷纷说他吃了大亏，被人给耍了。项国辉只是莞尔一笑说：“想要赚到钱，先得学会吃亏。”

果不其然，半年后，又是这位客户，从项国辉这里订了三十万元的纽扣，而且先将款打了过来。正是凭着这种“赚钱先吃亏”的理念，项国辉的人缘越来越好，生意也做得越来越大。

对于一个富人，或者是具有富人的思考能力的人来说，做生意是件长远的事情，钱是永远都赚不完的，给客户留一个好印象，为自己赢一个好口碑才是最重要的。一旦让客户对自己产生了信任，那钱就会主动送上门来。正是拥有这种想法，富人们才会将吃亏当成一种投资。可见，很多时候吃亏不但不是失败的开端，反而是成功的源泉。那些甘于吃点小亏的人，最后都赢得了信誉，赚到了大钱。

可是，许多人却不懂这个道理，常常为了一点点蝇头小利争吵不休，生怕自己吃一点亏，这样的人很难在商海中赚到钱。在这一点上，穷人和富人的差别特别明显。那些没有钱的人，往往喜欢占点小便宜，一点亏都不吃，这样的结果是越来越穷；那些富人们则相反，他们在做事情的时候，对于眼前的小亏总是欣然接受，最后吃了小亏占了大便宜，钱自然也会越赚越多。

要知道，一心贪利，得到的只会是短暂的小利；善于舍弃，得到的才会是长久的大利。

有一名叫吕梁的年轻人，他大学毕业后没有选择去待遇高且工作稳定的企业去上班，而是选择了自己创业。可是，做什么呢？吕梁坐在家里冥思苦想了好几天，终于想到了一个绝妙的主意。

他选择的是麻绳生意。之所以选择麻绳，一是需要投入的成本比较小；二是自己可以靠量取胜。

在当时做麻绳生意的人可不止他自己，许多日杂公司也在经营这种不起眼的小生意，自己如何与这些有实力的公司竞争呢？其实，吕梁在做麻绳生意之前就已经想好办法了。

他先去了趟麻绳的生产地，对那里的麻绳工厂做了详细的考察。然后挑出质量最好价格最低的一家进行了商谈。结果他以五毛钱一条的批发价进了一万条麻绳。接下来，他又原价卖给那些求购麻绳的商家。由于他的麻绳质量好，价格低，很快得到了客户的高度认可。没过多主，吕梁的名气就打了出去。正是由于这种看似有些“傻”的经营方式，全国各地的订单雪片般飞向吕梁这里。

此时，吕梁开始第二步行动。他找到生产商，告诉他们自己订购的量非常大，希望他们再便宜点儿。生产商看到吕梁的订单确实非常多，便破例将每条麻绳的批发价降到四毛钱。接着吕梁又找到客户，告诉他们说自己之前卖给他们的麻绳一分钱都没有挣，主要为的就是为自己创个信誉，如果算上运费自己还在赔钱，再这样下去的话，自己就没有能力再进货了。他的诚意打动了客户，他们一致同意每条麻绳多付吕梁五分钱，将价格提升到五毛五分。这样一来，一条麻绳吕梁净赚一毛钱，他每天的销售量都在十几万条。一年下来，吕梁净赚了一百多万。五年后，他成为了全国著名的“麻绳大王”。

一毛钱在大多数人眼里都根本不值一提，而吕梁就是靠着一毛钱的利润赚到了大钱。当他原价将货卖给客户时，肯定有许多人会笑他吃了大亏。然而，却很少有人料到，看似吃了大亏的吕梁最后却赚了大钱。

其实，在这个竞争越来越激烈的社会，吃亏总是难免的，实际上真正吃大亏的并不是那些老实人，而是那些自认为非常聪明的人。因为老实人总是能够吃得下一时之亏，最后即使得不到大利，也不会继续吃更大的亏。而那些聪明人则不然，他们总是看似赚到了一些蝇头小利，结果却中了“圈套”，吃了大亏。

因此，我们在生活中要做一个能够吃小亏，善于吃小亏的人，小的损失往往能够换来大的回报。就算我们吃了点眼前的小亏，相对于未来的长久利益，这点“投资”还是值得的。

2．退一步才能抬高身价

与人相处是一门学问，如果稍有不慎，就会引来许多不必要的麻烦，轻则影响到工作和生活，稍重一些则会影响到职业生涯，甚至是自己的人生轨迹。因此，在与人交往的过程中，真得做到林黛玉进贾府那般“步步留心，时时在意”，放低自己的姿态，凡事懂得向后退一步。凡事让一步，这不仅能够表现出一个人的风度，更是一种处世必须的涵养。

社会上许多功成名就的人，大家只看到了他们账面上的财富，很少有人关注他们为什么能够获得成功，坐拥万金。

实际上，这些成功者、有钱人大多都是低调的人，他们从来不会在人前表现地锋芒毕露，总是放低自己的姿态，以一个普通人的身份融入到人群中，与身边的人和谐共处。这样做一来可以使自己勉遭别人的嫉妒和排挤；二来可以暗中积蓄能力，悄悄地积累更多的财富，获得更大的成功。可见，在真正的财富和成功面前，退一步有时也是一种智慧，这并不是倒退，而是另一种“前进”。

武亮在美国哈佛大学攻读计算机专业博士，学成回国后，他不但没有在人前显摆自己的知识和能力，反主动放低姿态，事事谦虚谨慎。尽管如此，由于学历太高，又缺乏工作经验，武亮在求职的过程中屡屡受挫。

后来，武亮想：“这些企业之所以不录用我。主要是看我学历太高，怕我的能力和我的薪水不对等。看来，我需要改变一下策略了。”想到这里，武亮收起了自己的博士学历证书，拿出了自己的高中毕业证。他在求职的时候，以高中生的身份去应聘。很快，武亮被一家软件公司录用了，分配给武亮的职位是电脑输入员。

对于一名海归的博士，居然做这种没有任何技术含量的“体力劳动”，这若换做一般人，肯定早就受不了了。可是，武亮却没有一丝怨言，在电脑输入员的岗位上兢兢业业，一丝不苟，他不录入得又快又准，还时常发现大家编程代码中的错误，帮助大家指正。很快，他的工作得到了同事的赞赏和部门领导的认可。

于是，部门领导将事情汇报给了老板。老板决定亲自见一下武亮。相见之下，老板感觉有些奇怪，因为他怎么看，也看不出武亮居然只是个高中生。因为一个高中生不可能有这样的气质，也不可能发现软件工程师们程序中的失误。

老板便问武亮到底是什么学历？武亮便拿出了自己的学士学位证书，老板便亲自给武亮安排了一个实习程序员的工作。

可过了没多久，老板又发现不对劲了。因为武亮的编程水平竟然比公司里最优秀的软件工程师还要强得多，另外，武亮还经常提出一些独特的见解，这些建议有效提高了公司产品的市场竞争力。而这些，一般的大学毕业生很难做到。

老板又把武亮叫到办公室，在他的询问之下，武亮又拿出了自己的硕士学位证书，老板很高兴，破格让武亮转了正，并提拔为研发部的副经理。

工作了两个月后，老板还是觉得有问题。因为武亮的表现要远远强于一般的硕士生，在老板的再三追问下，武亮终于拿出了自己哈佛大学博士学位证书。老板这才恍然大悟，他被武亮的精神所打动，毫不犹豫地提升武亮做了公司的副总经理。

故事中的武亮是个真正的聪明人。他深深懂得“退步原来是向前”的道理，通过降低自己的学历，从最底层做起，以自己的能力打动了老板，最终当上了公司的副总经理。可见，退一步是抬高自己身价的有效办法。如果总是过高估计自己，把自己置于一个高高在上的位置，那就很难被别人认可和接受。这时，不妨学一学上面故事中的武亮，适当地退后一步，这样反而会给自己赢得更加广阔的天地。

其实，“退后一步”的最终目的就是更有效地抬高自己。试想，如果你的表现总是超出别人的预料之外，这样势必会引起他们的高度关注，从而让自己花费最少的力气获得最大的成功。

放低自己的姿态，退后一步，这并不是在有意贬低自己，而是一种不怕吃亏的精神和豁达大度的气魄。拥有这种精神与气魄的人，想要获得财富与成功就比一般人容易得多了。

从处理事情的步骤来看，退一步是进攻的前奏。我们常常看到这样的事，双方争得面红耳赤，互不相让，矛盾越来越激化。这时，如果有人退一步，矛盾就能缓和，事情会轻而易举得到解决。

英国有一位叫托马斯的皮鞋制造商，托马斯受印度尼西亚一位朋友的委托，去法国巴黎开拓市场。临行前，他对巴黎的皮鞋市场做了深入的研究。他认为自己推广的这种鞋质量好、款式新，一定能够在巴黎大受欢迎。因此，他怀着愉悦的心情坐飞机到了巴黎。

刚下飞机，他就迫不及待去拜见当地最大的一家皮鞋公司的总裁密特朗先生。他早就听说过密特朗的大名，知道他是位城府极深的商场老手。于是，托马斯决定采取以退为进的方式进行谈判。

初次相见，密特朗果然像托马斯预料的那样，一开始洽谈就拼命杀价，在交货的时候，他又要求分期付款。

面对着密特朗的步步紧逼，托马斯步步退让，不断满足对方的要求。见到这种情况，密特朗误以为托马斯是个刚刚“上道”的“愣头青”，便逐渐放松了警惕。

当货物运来时，密特朗再次杀价，他以为这次肯定又能得逞，然而，令密特朗意想不到的是，这个时候托马斯一反常态，果断地说 “不”。接着，托马斯冷静地说：“按先前签订的契约，你多次要求降价，已经违背了合同，我有理由向你提出索赔。”这时，密特朗才醒悟过来，原来对手并非像自己想象的那么简单。

这个时候，他不得不按托马斯的报价接受这批货物。由于这批鞋价格合理，在法国非常畅销。托马斯和密特朗也成为了比较好的合作伙伴。

通过托马斯的故事可以看出，富人们为了更迅速的占领市场，常常采用的方式就是以退为进。退一步不但能抬高自己的身价，还能让自己占据主动。只有将自己的姿态放低，才能抬高自己的身价，才能实现自己的理想。

在这个崇尚“张扬个性”的时代，大多的人都在竭尽全力从不同角度展示着自己，甘于低调、平淡的人越来越少。可是，太过于张扬的人反而会看似处处占上风，实际上却一无所获。

而那些低调退让的人，却总是能够在沉默中积累力量，看似他们没有得到什么，当他们“爆发”的那一天，你会感受到从未感受过的“力量”。

正是凭着这股“力量”，他们才越飞越高，一飞冲天，冲上了梦想的云霄，实现了遥不可及的希望。因此，任何一个渴望成功，渴望拥有财富的人，都要学会退让一步，放低自己。这样，你会在退让中积蓄更多的力量，让自己的身价在潜移默化中得到巨大的增长。

3．忍一时之气，成长久之功

人生在世，没有人可以事事顺心，时时顺心，难免会受到一些非议和委屈。对待这种事情，富人和穷人之间的区别就在于是否拥有忍耐之心。

许多生活拮据、穷困潦倒之人总是放不下所谓的骨气、尊严，在遇到不顺的时候，总会奋起反击，最后落得两败俱伤；富人则不同，他们遇到委屈和责难的时候，总会忍下这一时之气，尽量保持与对方人际关系的和谐，然后在轻松、友好的氛围中，将钱挣到手。

纵观古今中外，凡是能成大事的人都是具有非凡的忍耐力的人，这些人信奉的道理是：百忍能成钢。只有忍住一时之气，才能成就长久之功。

残酷的现实是无法改变的，有许多非议是无法消除的，有许多委屈是不可避免的，如果硬要逞强，就难免会让自己陷入冲动的误区。要知道，很多时候，在许多事情面前，当你不具备“硬碰硬”的能力时，不妨忍耐住一时之气，用另一种方式来对待事情，这样或许能收到意想不到的效果。

在生活中，许多人就是放不下一时之气，为了一点小事，与别人争得头破血流，回头想想，这做是否值得呢？忍住一时之气，不仅是一种自我保护的行为，也是成就大事所必须的一种素质。如果受不了任何委屈，总是血脉贲张，难免会给自己带来许多意想不到的麻烦，有时甚至要承受巨大损失。因此，凡事要学会忍耐，这样才能逐步实现梦想，成就美好的未来。

日本矿山大王古河市兵卫曾说过：“忍耐就是成功之路。”只有学会用理智克制自己的情感，在需要的时候采取忍让的态度，才能办成大事。

古河市兵卫小时候是豆腐店的工人，后来又受雇于高利贷者，当过一段时间的收款员。

一天晚上，古河市兵卫去客户那里收款。对方根本就不想还款，他对古河市兵卫态度非常冷漠。他见古河市兵卫坐在那里，就上床熄了灯。古河市兵卫见对方根本没有理自己的意思。他在这里一直坐到天亮。

第二天早上，对方起床后看见古河市兵卫依然坐在自己家，一夜未睡。更让他惊讶的是，古河市兵卫没有一点生气的意思，依然面带微笑。这样的态度使对方大为感动，他不但态度谦和起来，还将欠款一分不差地交到古河市兵卫手中。

古河市兵卫这种能够忍住一时之气的性格，得到了公司老板的信赖与认可。没过多久，老板推荐古河市兵卫到一位当地的富商那里工作。几年后，古河市兵卫被这位富商提拔为经理。

又过了几年，日本进入明治天皇统治时期。明治初期，日本的经济日益恶化，物价暴跌，许多公司纷纷关门倒闭。古河市兵卫所在的公司也难逃厄运，公司欠下大笔货款，终至倒闭，许多人都离开了公司，古河市兵卫自己凑钱帮老板还债。一时间，古河市兵卫的名字轰动了全国。

两年后，古河市兵卫凑钱买下废铜矿——足尾铜矿。许多人得知这一消息后，纷纷嘲笑古河市兵卫道：“这个古河，脑子进水了。他肯定是疯了。这个时候买矿，不赔得倾家荡产才怪。”然而，古河市兵卫从来不介意别人怎么说，依然拼命地带人挖矿，想要通过足尾铜矿赚一笔钱。就这样，两年过去了，资金一天天减少，铜矿的影子都没见着。许多手下的人开始抱怨起来，有些人还公开指责古河市兵卫。可是，古河士兵卫咬着牙，忍住了这些气，他一直坚持着。

第四年，他们终于挖出了铜，事情从此有了转机。正是凭着这种忍耐的个性，古河士兵卫成为了日本赫赫有名的矿山大王。

在接受记者采访的时候，古河士兵卫说：“大家都在问我成功的秘诀是什么，其实只有一句话，那就是能够忍住一时之气，苦撑到底。”

这样的忍耐，不是一种屈服，而是一种智慧。忍一时之气，让自己韬光养晦，坐等时机到来。当时机成熟了，你就可以一飞冲天，实现自己的抱负。

在这个竞争日益激烈的社会，一个人想要出人头地，有所成就，必须要放下一时之气。这也是富人和穷人的本质区别。

许多人都想成为富人，都想过上更舒服些的生活。可是，大多数穷人只看到富人有形的财富了，从未关注过他们无形的财富。如果碰到一点不如意，总是拍案而起，只能让自己沦为只会“逞匹夫之勇”的庸人。

真正的有智慧的人都是能够容人所不能容，忍人所不能忍的人。如果一个人缺少容忍，那他的心就会变得非常狭隘，会因为一些不必要的事而整天生闷气。如果适当地忍耐，就能让自己变得更宽容、更快乐。

俗话说：“忍一时之气，免百日之忧。”这句话说起来容易，做起来可并不容易。如果受不了一点气，就会每天都生活在愤怒的情绪当中；不仅会给别人造成伤害，同时也会损害自己的健康。如果凡事能够忍耐，那就会因为大度而得到更多人的喜爱与尊重。

那些天天将心思花在与别人较劲上，还哪有时间和精力去学习、工作呢？忍一时之气，笑看潮起潮落，就真的“免百日之忧”了。而且，那些真正具有忍耐力的人，往往还能得到意想不到的收获。因此，不管是工作中还是生活中，都要学会忍得住一时之气。渴望成为富人的人，不要将眼睛只盯在富人的钱上，更要学习的是他们的忍耐精神。

忍耐不是懦弱的表现，而是一种勇敢的精神。一个人只要凡事能忍一时之气，以包容的胸怀去对待别人，接纳别人，就会得到别人的理解与包容。

“忍”字并不是心头一把刀，而是刀下有颗心啊！因此，那些忍得住一时之气的人，在经历一番风霜雪雨后，终能拨云见日，赢得成功！

4．好汉也要吃得眼前亏

俗话说：“好汉不吃眼前亏。”这话表面上听起来不错，但从另一个角度想，眼前不吃亏的人，很有可能会吃“身后亏”。有时候，吃得眼前亏是一种大度的表现。吃得一点儿亏，牺牲一点儿自己的利益，就会因此而多交一位朋友，多获一份成功的机会。

现代社会，聪明的人越来越多，只占便宜、不吃亏的心理也日益严重，如果一点亏都不吃，那人与人之间就会因为一点小事而争吵不休，因为一点小的利益而明争暗斗，搞得自己生活烦恼不断，工作疲惫不堪。如果能够吃得下眼前亏，那就能够在无形中得到更多的利益。

张宇是一位汽车推销员，他为人谦和，业绩优秀，深得领导和同事的喜欢。

2008年全球金融危机，张宇所在的公司不但没有受到丝毫影响，反而扩大了规模。由于原来的办公室地方不够，公司搬到了北京郊区一所高档写字楼。张宇由于工作地点换了，便打算重新租一个住处。利用休息时间，张宇找了一天半，终于找到一所非常不错的房子，这是一个两居室，外面一大间，里面一小间，大间不但采光好，还非常宽敞明亮。于是，张宇就将这个大间租了下来。

张宇交完房租，便回家搬东西去了。他前脚刚离开，后脚就又来了一位租房的人，这是位画家，也是一位编剧。画家看了这所房子后，自然也喜欢上了外面的大间。

房东告诉他，这个大间刚租出去，如果想租只能租里面的小间了。画家想了想，便交了房租，租下了里面的那个小间。

接下来，画家找了几个朋友，迅速地将自己的一堆东西都搬到了大间。正在他们搬得热火朝天的时候，张宇赶到了。看到画家占了自己刚租的房子，张宇心中有些不高兴。

这时，画家走过来对他说：“兄弟，真的不好意思。我东西比较多，还要摆画架，我能住这个大间吗？我这次是来郊区采风，最多住上两三个月就走了。”

这时候，张宇有点为难。如果不同意，人家东西都搬进来了；如果同意，自己实在不喜欢里面的小间。再说，自己交的大间的房租反而住小间，岂不是太吃亏了？思考再三，张宇还是爽快地答应了。画家非常高兴，当晚就请帮他搬家的朋友和张宇一起大吃了一顿。

后来，张宇发现，这位画家确实不简单，不但识识许多国内著名的画家、编剧，而且与诸多导演都有来往。由于张宇把大间让给了画家，他对张宇印象非常好。于是，他主动介绍了许多文化界和影视界的名人给张宇认识。

两个月后，画家突然找到张宇，催促他同自己一起搬家。这下张宇又懵了，他忙问画家怎么回事。画家笑着对他说：“我的一位朋友要出国，留下了一套三居室的房子没人住，他请我住他那儿，顺便帮他看房子。我想三个屋我一个人也住不过来，你同我一块去吧。”

就这样，张宇在画家朋友的三居室里住了一年，画家不但没收一分钱房租，还介绍了更多的朋友给张宇认识。第二年，画家打算开一间公司，点名请张宇做自己的第一助理。

故事中的张宇最初将大间让给画家，看似吃了很大的亏，后来却换来了如此大的收益，这可能是许多人都没有想到的。试想，如果他当时据理力争，寸步不让，最后可能会保住自己的大间，却会因此而失去画家的情谊。

其实，生活中就是这样，你敬别人一尺，别人会敬你一丈。你吃点眼前小亏，可能会换来长久收益。很多时候，吃了眼前亏，看似窝囊，看似得不偿失，可结果常常会给你带来意外的惊喜。

上海安信地板有限公司董事长卢伟光就是一个敢于吃眼前亏的人。

2001年，卢伟光在巴西做了一次赔本生意。这在许多人眼里的看来是非常不可思议的，但卢伟光却不这样认为。2001年春节前夕，因为地板市场非常火爆，许多商人都增加了订货量。这个时候，按传统习惯，大多数装修工程都会暂时停工，大家都回家过年了，客户很少，商家这个时候手头的现金会非常紧张。可是，正巧这时印尼盾暴跌，印尼的木材一下子便宜了好多。许多商家开始停止从巴西采购，将目光转向了印尼。

卢伟光却因为之前早已与马西的商家签订了订货合同。这时如果继续向巴西进货，自然能够得到巴西商人的尊敬。可是，贷款利率加上汇率损失，自己加在一起会亏损1700多万人民币。这可相当于卢伟光整整一年的利润啊！

可是，自己如果毁约的话，在巴西辛辛苦苦三年建立起来的渠道和会毁于一旦。怎么办呢？是吃这个眼前亏，还是果断毁约呢？经过良久的思索之后，卢伟光认为，未来中国房地产会发展迅猛，对地板的需求也会与日俱增。自己有很多机会将钱赚回来。可是，信誉一旦失去了，就很难赚回来了。最后，他决定吃下这个眼前亏。于是，他将钱打到了对方的账户上。

这件事情让卢伟光损失了1500万人民币。但“上海安信公司讲信用”的消息也传遍巴西商界。卢伟光虽然吃了眼前亏，损失了钱，但他却记得了巴西商界的广泛赞誉。

后来，巴西有150多个木材厂与卢伟光建立了合作关系。卢伟光的生意也越做越大，公司发展也越来越好。

在回想起自己当初做的那个决定时，卢伟光总是感慨地说：“我之所以有今天，全靠着自己能够吃下眼前亏啊。其实，吃这么大的亏，对于大多数人来说，肯定是不会去做的。但我却为了信誉，果断地去做了。正是这个吃亏的决定，才成就了安信公司啊！”

从许多商人成功的经历来看，吃下“眼前亏”，是一种高妙的经营策略。吃亏很多时候是一种商业上的深谋远虑。对于商业上的得失，一定要站得高，看得远。千万不要为了一点眼前的利益而让自己丧失了长远利益。

因此，吃得眼前亏的不仅仅是一种大度，还是一种智慧，那些生意兴隆，成就大事的商人，都是能吃得眼前亏的人。

实际上，大多数人都是“不吃眼前亏”的人，他们唯恐自己吃亏，甚至总期待占别人点便宜。

殊不知，吃亏是一种明智而积极的交往方式。在这种交往方式中，由吃亏所带来的福，价值远远超过了所吃的亏，那些不愿吃亏的人，往往占了眼前的便宜，而痛失了长远的利益。

另外，“好汉吃得眼前亏”，也是许多成功人士的人生信条。这些人之所以成功，就是因为他们懂得如何去面对“吃亏”。

要知道，世上没有人是永远不吃亏的，也没有便宜是可以占一辈子的。与其这样，不如吃点小亏，换得别人的认可与尊敬，这带给自己的无形利益要远远大于这点微不足道的“小亏”。因此，吃眼前亏为的是结一个好人缘儿，为自己将来的成功打下基础。

试想，一个肯于吃亏的人，君子认为你有修养，小人认为你为人实在、可靠，不管哪种评价，他们都会将你当作可交之人。 “海纳百川、有容乃大”，做到了这一点，君子敬重你，小人拥戴你，获得成功，也不过是迟早的事。

5．人散财聚，人聚财散

俗话说：“事在人为”，纵观历史，古今中外的成功者，无一不是身边聚集了大量的优秀人才，在这些人才的通力合作之下，取得了令人艳羡的成功。因此，将人才聚集到一起，就等于将钱财聚集在了一起。只有将特殊才能的人才聚集在一起，将他们的最大才能发挥出来，才能产生源源不断的财富。这就是为什么许多富人学历不高，能力一般，却能坐拥财富的原因。他们懂得如何发现人才，聚集人才，使用人才，让那些高学历，高能力的人才帮助自己发展事业，赚取财富。

著名的蒙牛集团在1999年创业之初，注册资本只有100万元，当时，牛根生真的较上劲了，发誓要做一家和伊利一样大的企业。

伊利老总郑俊怀听到牛根生创业的事情之后，笑着说：“100万元能干什么！”可令他万万没有想到的是，自己手下的许多高级人才都纷纷跑到了牛根生那边。牛根生非常感动，他也真诚地告诫这些人，千万不要弃明投暗。但大家都坚定地认为，他是“明”，不是“暗”。凭着这些人的共同努力，蒙牛发展的非常迅速。

牛根生将集团的股份几乎全分给了底下的人。他住的房子不如手下人住得大，他拿到的薪水不如手下高管拿得多。他还曾经将108万元年薪分给了集团的员工，这样的散财方式在中国企业家中前所未见。

在蒙牛创业之初的那几年，牛根生将自己80%的收入都“散”在了大家的身上。正是这种主动散财的精神，才使得牛根生的蒙牛集团迅速发展壮大，没几年便进入了中国乳制品企业的前三甲。

大多数人都知道，“有得必有失”，其实这句话反过来也是成立的。正如故事中的牛根生一样，他将赌钱散给了众人，却创造了一个企业界的神话。正是他善于散财，才为蒙牛招募了一大批优秀的人才，并在这些人才的努力下使得企业迅速发展。牛根生一直坚持认为：钱可以聚人、驭人。只有我先为人人，才能换来人人为我。

“散财”永远是激励部下奋勇拼搏的一个最佳途径，也是聚拢人心的一个不二法门。任何一个渴望成为富人的人，都要学习和领悟“财散人聚，财聚人散”的深层含义。

财散人聚，越来越强，财聚人散，越来越弱，在这“一聚一散”之间，看似平淡，其中却蕴藏着无穷的奥妙。

春秋末期，范蠡辅佐越王勾践，经过二十余年的积蓄，终于一举打击吴王夫差，复兴了越国。

越国复兴后，范蠡被封为上将军。但他通过多年的交往，知道勾践是个只能共患难，不能共享福的人。所以，范蠡毅然放弃了高官厚禄，只带了些金银细软，携家眷乘舟远行，从此杳无音讯。

范蠡来到了齐国，改名换姓，隐于海边的一所木屋中，由于他精于商道，精明灵活，没过几年，就成为了当地著名的富豪。齐国国君仰慕他的贤能，便派人去请范蠡出山，想要拜他为相。范蠡深知，入朝为官，虽可以位至极品，但伴君如伴虎，说不定哪天引来杀身之祸。

他看到周围的百姓生活贫寒，便散尽家财，分与众村民，只带了些许钱财，同家人一起连夜离开了齐国。

当地百姓感念范蠡的恩德，都不肯向官府透露他的去向。范蠡带有人来到陶地，并在此定居。陶地交通便利，是贸易往来的要地，范蠡在这里迅速地又积累千金。随着时间的推移，范蠡赚的钱越来越多，于是他自称陶朱公。在陶地，范蠡父子在共同经营下，家业倍增，成为了当时最富有的人。

后来，范家遭遇了从天而降的灾祸，范蠡的二儿子含冤被囚在了楚国。范蠡让自己的三儿子带上一车黄金，前往楚国救二儿子。

临行前，范蠡的大儿子对父亲说：“我从小一直跟随你经商，还是让我去吧，三弟还小，怕他误了事。”

范蠡说什么也不答应，大儿子以为父亲看不起自己，拔剑要自杀。

范蠡没有办法，只好同意了大儿子的要求。他再三叮嘱，要大儿子将黄金送给一个叫庄生的人，他是楚王面前的红人，一切都要听从庄生的吩咐，只有这样他才会帮忙救人。

可是，大儿子并没有按照父亲的嘱托，他找到庄生后，只给了他一部分黄金，然后将剩下的黄金分给了他自认为能够帮得上忙的人。庄生素以耿直闻名，他家境贫寒，看到范蠡的长子奉父命来求自己，便决定帮忙救出范蠡的二儿子。于是，庄生找到楚王，晓之以情理，楚王同意赦免了范蠡的二儿子。

这个消息传到范蠡的大儿子耳朵里后，他感觉既然自己的弟弟已经被赦免了，再给庄生这么多黄金有些太浪费了。于是，他找到庄生索要黄金。

庄生非常生气，他本无意要这些黄金，想要等到范蠡的二儿子被释放后，将黄金悉数归还。还没等他还，范蠡的大儿子就来索要了，庄生感觉自己受了从未有过的羞辱。他一气之下，又向楚王进言，不能释放范蠡的二儿子。最后，范蠡的二儿子不但没有被释放，反而被斩首示众了。

当范蠡的大儿子带着弟弟的尸首回到家中，范蠡仰天长叹：“我早就知道会是这个结果！”

妻子忙问其故，范蠡苦笑着说：“最初我想让小儿子去，因为他出生以后，家里就非常富有，不知道挣钱的不易，让他送上一车黄金，他也不会心疼；而大儿子从小与我一同经商，经历过诸多苦难，他知道钱财来之不易，我就怕他舍不得将黄金赠于别人。临行前，再三叮嘱，没想到还是误了事。”

从这之后，范蠡又散尽家财，让那些穷苦的人过上了富足的生活。自己带着妻儿过起了平淡的日子。

这就是范蠡“三聚三散”的故事。范蠡是当时最富有的人，但他丝毫没有被钱财所累，始终保持着清醒的头脑，生前散尽钱千金家财，赢得身后万古清名。保持一颗“散财聚人”的心，这是经商的至高境界。

许多有责任感、有良知的富豪，都曾说过这样的话：“在巨富中死去是一种耻辱。”他们经过自己的辛苦打拼，积累了万贯家财之后，总是会将自己的财富回报给社会，让更多的人改善自己的物质条件，生活得更加富足。这是一种智慧，更是一种胸怀。这样的富人往往能成为别人尊重和赞美的对象。

许多富人虽然嘴上不说，但都在用自己的实际行动做着这样的事情。如果抱着自己的财富舍不得撒手，到头来，只能沦为无人理会的守财奴，只有那些懂得合理地散财的富人，才能得到别人的尊敬，得到社会的认可。因此，为了让钱财更好的服务于社会，该散的时候一定要散。

但是，同样是散，但是散财的目的却多有不同，作为一个有良知的富人，首先要明确一个原则：散钱不是败家，更不是炫耀，而是为了聚人，更是为了帮人。当你彻底领悟到其中的真谛后，你就成了真正的富人。

6．主动吃亏才能主动获得

中国有一句老话：“吃亏是福”，可是，很多人不明白，“吃亏”怎么会是“福”呢？

因为你吃了亏，自然有人占了便宜，占了便宜的人自然会对你心存感激。当有一天你需要他们帮助的时候，他们会倾尽全力地帮助你，从这个角度上讲，吃亏确实是一种福。

能够主动吃亏的人，不但能够迅速提高自己的诚信度，还能积累大量的人脉关系，而这些，都是你事业成功不可缺少的因素。

因此，“主动吃亏”是一种智慧的体现，全球华人首富李嘉诚就清楚地明白这一点，他一直都奉行着“宁亏自己，不亏大家”的经商准则，并凭借这一准则获得了巨大成功。一个主动吃亏的人，看似失去了很多，但他未来得到的可能会更多。

说起来你可能不信，一个善于主动吃亏的人，不但获得了“北京好人”的称号，还得到了温家宝总理的赞扬。这样的人，虽然距离“富人”的标准暂时还有一段距离，但是，不可否认，他心理的富足是无人可比的。

李高峰是一位土生土长的河南人，他刚来北京工作的时候，看到自己租住的房子旁边的河道中堆满了垃圾，他做出了一个惊人的决定：自己花钱买工具，自己主动清理河里的垃圾。

这样的行为让许多人感到不解，他们对李高峰说：“别人都是主动占便宜，你倒好，主动吃亏，这样图个什么啊？”

可是，不管别人怎么说，李高峰这一行动坚持了整整十年。

2001年，经朋友推荐，李高峰在《北京青年报》找到了一份送报员的工作。在工作岗位上，他始终秉承“吃亏是福”的精神，不但业绩做得非常优秀，人品还得到了大家的高度认可。2004年，他被北京团市委授予进京务工人员“首都贡献奖”。

2005年，他为了自己钟爱的环保公益“事业”，毅然辞去了《北京青年报》的工作，去北京市朝阳区的一个普通社区做了一名保洁员。工资也从每月2000多块钱骤减至每月800元钱。他之所以做这份工作，是因为保洁员每天只需上五个小时的班，这样他就有更多的时间去做公益事业了。

每天在工作之余，李高峰都忙碌在环保第一线，用自己的激情与汗水为首都增添了一道亮丽的风景。李高峰做公益纯属义务，没有一分钱报酬。但他却乐此不疲地一直坚持到现在。

2008年北京奥运会的时候，他还组织了一个800多人的志愿队，一起去奥运场馆当志愿者。虽然李高峰是个外来的务工人员，可他却将大量时间用在为首都人民服务上。看上去他一直在吃亏，并且是主动吃亏。可是，正是他的吃亏精神，打动了越来越多的人。

当国务院总理温家宝得知此事后，对李高峰的行为做出了高度赞扬。2010年1月31日，温家宝总理接见了李高峰，并评价他说：“高峰啊，你不仅为河南人争了光，也为首都和国家争了光，无愧于你‘北京好人’的称号，假如大家都能像你一样，人人做好事，个个做好人，我们的社会就会更加和谐美好！”

一个普普通通的农村青年，就是凭着自己的努力争得了总理的认可。

虽然“吃亏”的好处如此之多，但在生活中真正做到“主动吃亏”的人却很少。这是人天性中喜欢占小便宜的心理在作怪。如果不克服这一点，就很难做出一番大事业，更难收获成功。

许多名噪一时的富豪们，之所以能成为巨额财富的拥有者，最主要的一点，就是他们懂得如何“主动吃亏”。这看似很傻的行为，却能为他们带来别人意想不到的收获。

第二次世界大战后，战胜国决定联合起来，成立一个专门处理世界各国事务的联合国。可联合国的总部设在什么地方，各国的意见却达不成一致。按理说，联合国的总部应该设在一个发达国家的中心区。可是，一来任何国家的中心区都很难找到这样一大片土地，二来即便真的找到了土地，联合国根本没能力支付购买土地的巨额资金。

正当大家都束手无策时，著名的石油大王洛克菲勒听到了这个消息。他马上斥巨资870万美元，在世界级大都市纽约的黄金地段买下了一大片土地，同时将这片土地周围的土地全部买了下来。

正当人们对他的行为感到费解之时，洛克菲勒将这一大片土地无偿捐献给了联合国。联合国的各国领导自然十分高兴，他们欣然接受了。

洛克菲勒的举动让所有人感到吃惊，大家都笑他太傻。面对大家的非议和嘲笑，洛克菲勒一笑置之。

联合国的大厦建成之后，周围的土地价格像坐了火箭一样迅速飙升。可是，周围的土地全部归洛克菲勒家族所有。此时，人们这才恍然大悟，联合国周围的土地，究竟给洛克菲勒家族带来了多少财富，这个巨额数字已经无法计算得出了。

洛克菲勒的大名早已传遍了世界，他之所以能获得如此丰厚的回报，源于他最初的主动“吃亏”。当他免费将土地献给联合国的时候，有太多的人在看他的笑话，可当他从这件事情中获得暴利的时候，又有多少人在感叹他的聪明？可见，敢于主动吃亏，善于主动吃亏的人，才能主动获得更多的利益。

其实，天下没有白吃的亏，有付出必然有回报。如果一个人能够心平气和地吃亏，就容易得到别人的认可与尊重，从而在未来收获更多的惊喜。正如著名的企业家严介和所说：“看似一件很吃亏的事情，往往会给你带来巨额的财富。”

太平洋建设集团的创始人严价和是位享誉中外的著名企业家，当别人问到他如何将企业做大的秘诀时，严介和微微一笑，他说自己的秘诀只有四个字：主动吃亏。

1992年，严介和还是一个穷人，可当时的他一直渴望做一番大事业。于是，他东拼西凑借来十万元钱，在淮安注册了一家建筑公司。

当时，南京市正在建设环城的公路。严介和知道后便先后跑了南京11趟。在他的不断努力下，终于得到了3个小涵洞的项目。

可是，由于项目层层转包，到严介和手里已经是第五层承包商了。仅管理费一项，严介和就得交纳36%，项目的总标的不足30万元。

严介和回到自己的公司后，告诉大家自己接了个赔本的项目，整个项目做下来，公司要净亏损5万元。

当时，手下的员工们都说这个项目太不划算了，明摆着是在吃亏。

严介和却说：“有时候主动吃亏才能主动获得，大家不要灰心，但要注意把握好质量。亏五万不如亏八万，我们豁出去了，一定要保证工程的进度与质量。”结果，原计划半年才能完成的工程，严介和只用了三个月就完工了，并且质量上没有出现一丝毛病。

经过这次“主动吃亏”事件，严介和在业内有了自己的影响力。

从此，不断有项目主动找上他，他的业务规模也在不断扩大。他先后参与了南京新机场高速、京沪高速、江阴大桥、沂淮高速、南京地铁等一系列国家和省市重点工程的建设。

每当谈起最初的南京环城公路的项目时，严介和都这样说：“当时我们没有任何名气，突然寻得了一个来之不易的机遇。我当时想的是，不靠着他赚钱，只靠着他打造自己的信誉。亏五万不如亏八万，一定要保证速度和质量。

事实证明，这样的决策是正确的。我们接下来就赚了800多万，这也是我的第一桶金。试想，如果当时没有主动吃亏的精神，我怎么可能会拿到项目呢？”

因此，想要赚到钱，获得成功，就要将自己的目光放得长远一些，不能被眼前的蝇头小利所迷惑。自己主动吃点亏，让别人获得利益，别人才能反过来帮助自己。把关键时刻的亏吃得淋漓尽致的人，才是真正的赢家。