..................................................................................................................................................008
第1篇 轻松读懂《竞争策略》
《竞争策略》不是想象中的那么难读懂.................................................012
《竞争策略》的组成部分.........................................................................014
第2篇 以五大作用力分析产业结构
.............................................................................018
.....................................................020
.........................................024
.........................................................026
.....................................................028
.................................................030
根据五大作用力制定策略.........................................................................032
第3篇 基本策略
三种基本策略.............................................................................................036
基本策略一：最低总成本.........................................................................038
基本策略二：差异化.................................................................................041
基本策略三：集中目标.............................................................................044
游荡在三个基本策略之间的企业.............................................................048
第4篇 分析竞争对手的基本框架
分析竞争对手的四大基本点.....................................................................052
四大基本点解析之一：未来目标.............................................................053
四大基本点解析之二：假设.....................................................................054
四大基本点解析之三：正在执行的策略.................................................056
四大基本点解析之四：能力.....................................................................058
预测竞争对手可能做出的反应.................................................................060
信息收集系统.............................................................................................062
第5篇市场信号
市场信号.....................................................................................................066
详细分析十种重要的市场信号.................................................................068
参照过去分辨信号.....................................................................................076
第6篇 竞争行动
引起竞争的因素.........................................................................................080
竞争行动.....................................................................................................082
承诺.............................................................................................................088
平衡点.........................................................................................................092
第7篇 选择客户和购买战略
选择客户的标准.........................................................................................096
四大标准解析一：相对于企业的购买需求.............................................098
四大标准解析二：服务成本.....................................................................099
四大标准解析三：客户的潜在增长能力.................................................100
四大标准解析四：客户已有的价格谈判实力.........................................102
选择客户的策略.........................................................................................106
购买策略.....................................................................................................108
第8篇 从策略集团分析企业地位
竞争策略的动向.........................................................................................112
策略集团.....................................................................................................114
策略集团与移动壁垒.................................................................................116
策略集团和价格谈判实力.........................................................................118
策略集团之间的竞争.................................................................................120
策略集团和企业利润率.............................................................................122
策略集团内企业的策略改变.....................................................................124
第9篇 产业演进
产品生命周期.............................................................................................128
演进过程.....................................................................................................130
产业演进中的重要关系.............................................................................140
第10篇 零散型产业中的竞争策略
产业零散的原因.........................................................................................144
克服零散.....................................................................................................146
对付零散.....................................................................................................148
零散产业的潜在策略陷阱.........................................................................150
在零散业中制定竞争策略.........................................................................152
新兴产业的结构环境.................................................................................156
阻碍新兴产业发展的因素.........................................................................158
客户接受新产品能力的标准.....................................................................160
策略选择.....................................................................................................162
第12篇 产业向成熟转化
产业向成熟转化的产业变迁.....................................................................166
转向成熟产业的竞争策略.........................................................................168
转向成熟期产业制定竞争策略的陷阱.....................................................170
企业管理层面对产业成熟.........................................................................172
第13篇 在衰退产业中的竞争策略
影响衰退期竞争的因素.............................................................................176
衰退产业中的策略选择.............................................................................180
衰退产业中的陷阱.....................................................................................182
第14篇 全球性产业的竞争
形成全球性竞争优势的因素.....................................................................186
全球性的障碍.............................................................................................188
全球性产业的演进.....................................................................................190
全球性产业竞争面临的问题.....................................................................192
全球性产业的策略选择.............................................................................194
影响全球性竞争的趋势.............................................................................196
第15篇 纵向一体化的策略分析
纵向一体化的策略利益.............................................................................200
纵向一体化的策略成本.............................................................................204
前向一体化的特殊策略利益.....................................................................206
后向一体化的特殊策略利益.....................................................................208
纵向一体化决策中的错觉.........................................................................210
第16篇 业务能力扩展
业务能力扩展的步骤和导致能力过剩的原因.........................................214
进行业务能力扩展时的抢先策略.............................................................216
第17篇 进入新业务领域
通过内部发展进入新业务领域.................................................................220
通过收购进入新业务领域.........................................................................222
