本教材基本覆盖了现代推销技术一书中所有的实践环节内容，以推销核心职业能力为培养重点，以岗位适应性为检验标准，通过实训目标、任务要求、知识储备、工作中具体任务等子项目训练，使学生系统掌握推销流程的推销礼仪、推销准备、接近顾客、推销洽谈、推销异议、推销促成、推销人员管理各模块的知识，达到快速适应岗位工作，具备初级营销师的工作能力，从而使学生理论与实际相结合，为今后胜任推销员、业务代表、销售助理、客服专员、市场督导员等工作打下坚实的基础。本书可作为广大高职院校营销管理类、财经管理类及相关专业的教材使用，也可作企业管理人员培训和参考用书，也可供对推销技术感性趣的读者阅读。