近些年来，国内公开出版的《汽车营销实务》教材有十余种，但大部分是按传统的学科体系加以组织内容，是以知识传授为主的学科体系教材，并且大部分教材主要是针对本科院校学生而言，在具体的教学过程中发现这些图书并不适用于高职学生。针对上述情况，长春职业技术学院教师依托与长春华阳汽车贸易有限责任公司合作股份制办学的优势，与企业人员共同编写了本部教材。
本书的编写思路是以汽车营销4S店经营模式为背景，围绕汽车销售过程中所涉及的各个环节，较详尽地探讨了汽车流通过程中的整车销售和汽车营销的延伸服务等方面的基本理论和实务操作技能。本书的主要特点：一是从职业（岗位）能力分析入手，以岗位工作过程为导向，对知识体系进行重构、整合，确定本书的内容，按照汽车销售的业务工作流程组织书的体系，构建了以真实销售任务为载体的岗位服务流程体系，达到使一个初学者通过本书学习能很快成为一个懂得汽车销售的专业人才；二是注重实际问题的思路训练、技巧训练和专业能力、方法能力、和社会能力的培养，实现了与企业职业岗位能力“零距离”对接，提高了书的针对性。三是打破传统的学科体系，较好地处理了理论教学与综合能力的关系，切实落实“管用、够用、适用”的教学指导思想；四是充分体现汽车营销领域中的新知识、新技术、新方法，突出重点，重在提高学生学习的主动性和积极性，为提高学生的就业能力和工作能力创造条件。
本书引用了一些文摘，主要来自书籍、报纸和网站，本书尽可能把作者和出处在书中列出，在此谨向原作者表示衷心的感谢。
本书由王梅、常兴华任主编，周建勋、刘金华任副主编。其他参编人员有：赵更义、王丽霞、成玉莲、张贺隆、范茜、温军、袁金辉、张传慧、周贺、于天宝、梁强、周立香和李萌。
鉴于汽车营销实务涉及的内容较多，并且其内容还具有很强的时效性和可变性特点，加之编者经验不足，所以书中可能有错误和不妥之处，恳请读者和各位专家批评指正。
